En esta ocasión voy a publicar una lista de máximas o consejos útiles para personas que quieran obtener un buen resultado al realizar alguna adquisición importante ya sea dentro del ámbito laboral o en su vida cotidiana.
1. Nunca demuestra
simpatía a un vendedor, pero diga que es un amigo.
2. Considere al
vendedor como nuestro enemigo Nº 1.
3. Pida, pida, pida
que ellos acabaran dando.
4. Nunca jamás
acepte la primera oferta, deje al vendedor implorar, esto nos dará un mayor
beneficio para nosotros.
5. Use siempre el
lema " Vos podes hacer mejor que esto."
6. Registre siempre
en la computadora el menor precio posible y siempre pida más, hasta que el
vendedor pare de dar.
7. Sea siempre
subordinado de alguien, y considere que el vendedor también tiene un superior
que siempre tiene un
descuento más para dar.
8. Recuerde que el
vendedor que viene pidiendo, sabe que tiene que dar.
9. No tenga piedad
del vendedor, juegue el juego de las manos.
10. No dude en usar
argumentos, aunque estos sean falsos, por ejemplo: El competidor del vendedor
siempre tiene menor oferta, mayor giro y plazo.
11. Insista
repitiendo las mismas objeciones, aunque estas sean absurdas de tanto repetir,
el vendedor terminará acreditándolas.
12. Nunca se olvide
que debemos obtener el máximo de informaciones sobre la
personalidad y las necesidades de los vendedores que nos visitan
diariamente. Descubra sus puntos débiles.
13. Desestabilice
al vendedor, exigiendo cosas imposibles, amenace con romper la negociación en
cualquier momento, amenace disminuir espacios de productos sacando el promotor
o repositor del local, de poco tiempo para que él se decida, haga cálculos
aunque sean falsos, el vendedor acabará dando más.
14. Recuerde que el
"descuento" tiene otros nombres como: bonificación, cortesías,
brindis, patrocinios, inclusión en diarios, diferencias en impuestos, ,
promoción, lanzamiento, registro de ítem, ambientación, reinaguración,
aniversarios, eventos, todos son siempre bienvenidos.
15. Huya
del tema "MARGEN" como el diablo huye de la cruz.
16. Los vendedores
del tipo "antiguo" ó "joven" son los que más ceden. El
antiguo porque piensan que sabe todo y el joven porque carece de
experiencia.
17. Si el vendedor
estuviese acompañado de un superior, exija más descuentos, más participación en
promociones, amenace sacarlos de la línea. El superior no va a querer perder el
pedido del cliente frente al vendedor.
18. Finalmente, no
olvide la regla de oro de un buen comprador: No pierda tiempo con vendedores
profesionales, invierta su tiempo en vendedores sin experiencia, no se asuste
con las grande marcas (por detrás de una gran marca puede estar un vendedor sin
experiencia que solo cuenta con una marca). Invierta su tiempo en el vendedor
que no hace cálculos, que cede fácilmente, que quiere entrar o que tiene miedo
de salir de la red.
